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新手主播直播技巧:月入10w+主播都在用的直播带货技巧

文章出处:临沧鑫旗联盟 人气:141发表时间:2020-11-02

直播作为一个新风口,越来越多的人加入直播行业。

作为一位新主播的你,粉丝少、人气不高、知名度也不高,如何快速通过直播赚钱?

抖商公社通过数百场直播,总结了一套新手主播直播技巧,助你轻松月入10w+。

1、做好人设定位

直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出

要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。

如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

抖商公社花费数月实操,整理了一份人设IP定位九宫格,根据这个表格去做IP定位,能够帮助你快速建立个性化标签,让你的人设更加清晰明确。

新手主播直播技巧:月入10w+主播都在用的直播带货技巧

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目前已经有97.8%的短视频创作者,通过这份《人设IP定位九宫格》成功打造出了独一无二、极具个人特色的人设IP形象,并顺利涨粉。

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2、直播前先预热

“做好预热,事半功倍”,要做好直播带货,直播预热很重要。

通常,会直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。

也可以通过建立自媒体矩阵,给主播间进行导流。这里包括但不限于:微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如李佳琦在直播前,会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告,在微博更新。

3、直播预演不可少

直播也需要提前的练习预演,对着镜头录下自己模拟直播的画面,不仅可以修正语言的瑕疵,还能帮助主播熟悉镜头感。

预演要注意模拟与网友的互动环节,专门设计一些互动的话题或内容,尽可能的想象会面对的问题。

这里讲一个提高模拟效果的窍门,就是提前写好直播脚本。直播脚本能起到把控直播节奏,梳理直播流程,达到预期目标的作用。

为了帮助大家更好、更快的写出高转化直播脚本,抖商公社总结了100个直播脚本模板,含各行业、各品牌详细的直播脚本内容规划。新手主播直播技巧:月入10w+主播都在用的直播带货技巧

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4、分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。

而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来。

让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。当然,这样的前提是,你卖的每一款产品,都已亲自使用过。

5、语言表达要合理

相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小,尤其是直播时的聊天话术和技巧。

刚开始直播害羞的状态是不可避免的,可以通过稿子来调节,直播多了就可以总结出观众提出的共性问题,总结出自己的一套方法和话术。

如果你不知道如何在适当的时候巧妙促单,可以参考抖商公社总结的直播追单话术,包含直播追单话术模板、薇娅直播技巧语言等内容。

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